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股票配资论坛:家居建材行業:有的人已陷入“溫水煮青蛙”的境地,卻還沒意識到該跳出來了

股票卖出的价格可以自己定吗今日股票行情实时查询五元买中石油股票 www.420006.live 2017-11-10 11:59:52


回顧:
       “S2b的概念在未來將會迅速和大家所處的不同業態連接起來,那么,應該思考的是怎么連接?其實,我們不能忽略“S2b”背后揭示帶來的兩個字——‘增量’,也就是被忽略的存量市場。不過,‘如何挖掘增量市場’這一點很關鍵。
      此外,軟裝行業和家居建材行業各自存在著痛點。一方面,軟裝公司的獲客能力和利潤率都在逐漸下降;另一方面,對于裝修行業來說,精裝房不久后會得到普及,裝修公司的方向在哪里?有些人已經陷入溫水煮青蛙的境地了,卻不愿意跳出來思考這個問題?!?/span>

整理于|GIIS 2017家居家裝產業創新發展大會
歐工軟裝創始人歐杰 的現場發言

 

▲圓桌論壇環節,歐工軟裝創始人歐杰、靚尚e家CEO萬雪冰、尚品宅配副總經理曾凱、三維家CEO蔡志森、塞納春天創始人劉榮就“S2b”展開討論

 

GIIS 峰會介紹
10月20日,由億歐主辦,以“賦能家居新零售”為主題的GIIS 2017家居家裝產業創新發展大會圓滿落幕。本次峰會主要圍繞家居新零售、大家居、全屋定制、S2b模式、智能制造、互聯網家裝等核心主題展開深入討論,近20位行業一線嘉賓及投資人嘉賓聯袂出席。現場觀眾超500人次,主要是來自全國數十個城市家居家裝企業負責人,80%為創新型企業創始人及中高管。
下午的圓桌論壇環節中,歐工軟裝創始人歐杰與尚品宅配、靚家居、三維家以及塞納春天的創始人等大咖就當下熱議的“S2b”、“供應鏈建設”等話題展開一場“互掐”、“嗆聲”、“激辯”的精彩討論。

 

本文綜合整理于其現場分享及臺下補充


在座的比較多應該是裝修企業和建材公司,客戶群體都非常注重實體體驗。我自己也是做設計師、裝修公司出身的,做了十幾年,但只做裝修挺苦,所以從2010年開始我就只接從硬裝到軟裝一體化的單子了。切入軟裝其實是源于當時大量地從廣東地區采購軟裝,后來賠了不少錢的經歷,當時從打官司的經歷里發現了行業和市場的軟裝痛點和需求,于是開始做專業性的軟裝平臺,前些年也在不斷摸索直到現在走的S2b道路,在這里跟大家分享我們的思考和正在做的事情。

 
“痛,存,增”
家裝公司、家居建材企業的三大痛點

行業人士的這三種“痛”,相信裝修公司和建材家居企業這兩類企業感悟尤其深,大家可以對比一下。

首先,裝修公司的痛點在于獲客能力和利潤率都在逐漸下降,互聯網裝修的“X99”套餐對傳統裝修公司的沖擊非常大,整裝企業要想做好,必須接觸軟裝。但真實情況是,所有做軟裝的整體家裝公司,還沒有一家能夠把軟裝做好,這是行業的痛。
其次,
建材家居行業的痛在于,哪怕他們用了軟件,但可能也沒有辦法根據業主的房子給出一站式的整體解決方案,也很難真正地實現“所見即所得”。業主一樣需要自己解決接下來的軟裝問題,找別的設計師或者自己布置容易。
第三,更大的痛點在于,
精裝房在兩年后很可能就會普及了,那裝修公司的方向在哪里?家居建材行業又會發生哪些變動?目前有些人可能還得益于資本的撐腰,但實際上陷入“溫水煮青蛙”的境地了,卻不愿意跳出來思考這個問題。

 
精裝時代下,被忽略的存量市場
近兩年有不少省市都陸續推出鼓勵、推廣全裝房、成品房的政策。對于相當一部分老百姓來說,如果買到的房子已經是裝修好的,后續就基本上沒有買建材、裝修施工的需求了(家具產品消費所受的影響較?。?。

成品房在加快推進,家居建材市場的新一輪洗牌已經開始,品牌集中化將會加速,只有實力品牌才能直接對接上游房地產,目前主要面對零售的建材、和傳統意義上的家裝企業肯定會遭遇業務下滑、市場萎縮的窘境。包括身處其中的家裝設計師早已經感受到前所未有的生存壓力。

 


但最壞的時候,也是最好的開始,怎樣能從擠滿創業者的賽道中脫穎而出?其實政策的調整也在倒逼著家居建材企業、硬裝公司去整合產業鏈,去挖掘增量市場。

我們國家的經濟經歷過一個超黃金時期,改革開放之后有大量的原來被限制的需求被釋放,刺激出海量的市場空間。那時候只要大家有好點子,盡快占領細分品類的一個空白賽道,就可以很快地搶占市場,成為細分領域的龍頭。

之前的市場是“無”,從“無”到“有”發展市場機會相對容易,但現在的市場環境不同了,有人形容是“無所不有”,因為幾乎每一個細分領域都人滿為患。比如每當我們認為自己想到了一個好點子,市場上已經有一批人在做和我們類似的事情,有的甚至已經做得很成功了,然后供給過剩、市場進入紅海階段。現在的問題,也是我們創業者最擔心的就是如何將產品推廣,實現彎道超車,最終成交;或者說就在“無所不有”中開辟新賽道,攻增量市場。

 


現在我們去找“增量”,很多時候是被忽略的存量市場。什么是存量市???市場上的傳統行業當中其實存在著大量的機會,權威調查也說家居行業還有40000億的市場蛋糕,但很多行業人還不知道這些都藏在哪里。很多傳統企業迫切地需要有人為他們賦能,讓他們從服務鏈進行增值,更好地服務現有客戶還待發掘的需求。在過去,有很多硬裝公司就忽略了他的存量市場。

比方說,當你做1千萬硬裝的時候,客戶的獲客成本都是一樣的,但是你怎樣實現、順應消費升級,讓這1000萬硬裝客戶轉化到背后的軟裝需求環節,讓他們增加購買20-30%的軟裝產品?如果把“賦能”做好了,也許你就能從1000萬成交到1600萬了。

 

現在家裝、家居建材行業的競爭,不再是傳統的價格戰,或單純地比誰的成本更低、效率更高。行業發展已到了一個新階段,市場環境、資本環境、用戶氛圍發生了深刻的變化,家裝行業必然需要主動變革來擁抱這種變化,才能與消費升級的步調一致。

成品房時代,更應該是大品牌,全品類,服務為王的時代??梢運?,這是和時代需求的較量,新舊模式的較量,甚至是兩種思維的較量。當你圍繞市場圍繞用戶去思考,商業本質就顯現出來了,以用戶思維專注做好產品與服務,才能深挖出被忽略的存量市場。

除了現有店面的客戶資源,增量市?。ū緩雎緣拇媼渴諧。┗拱ヅ討斬私亓?;又比如一二線城市的精裝房漸趨飽和、樓市調控政策影響下,房地產逐漸成為存量市場,而以舊房切入裝修市場的公司目前并不多,在舊房市場的需求會越來越大,這是未來的機會點。而舊房裝修中大部分房屋不需要大拆大改的,裝修效果90%都由軟裝決定舊房市場,這些都可以是傳統意義上的裝企的要留意的增量市場。

 
“分享,連接,賦能”:
S2b平臺背后揭示的“增量”市場
認識到消費需求的升級,找到可以轉化的存量、增量市場后,怎么做轉化、成交?

行業的一批人已經向整體家居看齊。但事實是,不少打著“整裝”旗號的家裝公司,其實做的都是從毛坯到精裝,還是硬裝層面,而不是從毛坯到拎包入住。如果要完成拎包入住整裝,按照現有的模式和流程,有哪兩個必須實現的內容?一個是定制家居,第二個是成品家私和軟裝,甚至包含部分的廚房電器和智能家居。

除了產品,工具、模式、流程又該怎么輸出、落地?有沒有一整套的服務集成?

 

S2b模式是這一年來新興的,對中小企業來說非常好的賦能工具。什么是S2b?阿里巴巴的曾鳴提出S2b了理論不久,很多平臺已經在做。這里的S代表Supply(供應鏈的整合);b指Business(企業)在這里更多指中小企業,泛家居行業小b有著更多的形態,例如裝飾企業,設計公司,定制家具店,家具代理商,建材店,布藝、燈飾店,獨立設計師……

什么是賦能?以前行業都會說顛覆,但現在我們更多說賦能,前者是增量思維,后者是存量思維。顛覆的意義是改變,是要將原有的模式進行重構,本質是要去做增量,而賦能則是要在原來的基礎上通過提供服務來增加值,以此來創造更高的利潤,本質是做存量。

好的S2b平臺會是集中采購、品質認證、數據集成、服務集成、SaaS化工具,目標是把系統變成一種SaaS化工具,成為平臺提升C端黏性的點,讓B端用戶愿意使用我們的系統,愿意用那些工具提升他的效率,同時再切入供應鏈,為C端提供更好的服務。

 
“新機遇,新升級,新增長”:
軟裝到家S2b平臺,助“希望跳出窘境”的B端轉型
我認為
S2b其實就是三個詞——“共享”、“連接”、“賦能”。目前,歐工做的就是三件事——給你供應鏈,給你工具,教會你用什么模式怎么干活。當然,這里面提到的“挖掘增量市場”、“怎么告訴用戶能干這個事”這些問題都是我們需要考慮的問題。

 

 

一是共享:歐工的S2b平臺將精選的軟裝供應鏈和設計工具共享,包括家具、燈具、飾品、布藝等等,可以共享做3D方案設計素材(現在歐工合作的是有名的3D云設計工具——三維家),一鍵報價下單等等;全國真實樓盤設計方案、設計師資源…都可以在平臺上分享使用。

 

二是連接:S2b的概念在未來將會迅速和大家所處的不同業態連接起來,包括三維家、尚品宅配等等,為什么?S2b模式就像是一張協同網絡,區別于傳統的加盟體系,它是利用平臺織起一個創新的協同網絡。它將工廠、產品、智能軟件的工具供應商、裝企和家居建材經銷商、設計師、房地產商和業主連接起來,讓家居家裝服務更便捷透明。

 

三是賦能:我們是希望用系統化的方式幫助B端一起來服務C端公司,而不是聯合傳統的B端加工公司來完成對C端消費者的個性化服務。我們不做航空母艦,只做承載船艦的海洋。我們最近拿到全國To B的TOP 30企業名單,所以我們接下將會給更多的家居建材和裝飾公司進行賦能。

 

除了共享的產品、設計工具,歐工的平臺還通過Saas工具為B端提供服務集成與數據智能化等,讓B端做跟得上時代的全能型選手。我們希望To B的領域能使更多的B端領域的人、企業真正接觸到互聯網,讓B端具備以前不具備的能力,只有這樣才能讓他們更好地服務C端用戶,讓更多的需求得到滿足。真正為他們帶來新增長、新機遇、消費升級、客單價轉化等提升的機會,這是對家居建材以及裝修公司來說最大的賦能方式。

 

謝謝大家!

 

“以設計為驅動的一站式軟裝S2b供應平臺”
歐工軟裝到家S2b平臺
www.ogmall.com

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