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2019沪指年线位置:【眾籌】行業全新營銷模式“樓盤拎包入住”推廣,首本標準化手冊獨家預售!

股票卖出的价格可以自己定吗今日股票行情实时查询五元买中石油股票 www.420006.live 2016-12-24 09:06:55

導讀:《樓盤拎包入住——行業首本標準化手冊》,是房地產、建材、家居、裝修、軟裝行業第一本針對全新營銷模式——“拎包入住”模式的方法論手冊,由行業一線資深人士編著,實操性極高,得到家居各領域知名人士聯袂推薦。這不僅僅是一本行業工具書,更是一種新型零售商業模式的分享,可借助其形成學習、交流、互動社群、直播共享平臺。該書正接受眾籌出版,獨家預售,首日就引起行業人士的積極反響。趕緊訂購吧!

 

預售眾籌

全新營銷商業模式分享!


 

【背景介紹】

這是時下一種越來越受消費者,特別是年輕群體歡迎的一站式家居服務。過去,從買房、硬裝修、選家具、軟裝飾最后到入住,一般要花費3個月以上時間。不僅費時費精力,家裝效果也常不如人意。而樓盤拎包入住為業主提供從硬裝到軟裝的整體解決方案,有效地解決了“信任感”、“舒適感”、“體驗式”的消費痛點,真正提供省心、省時、省力、省錢的體驗,因此頗受關注。


或許你還在猶豫,到底要不要做拎包入???事實上,目前市場已看到了拎包入住的前景和空間,地產商和物業也紛紛進行或開始涉足。


為什么要做拎包入???這要從近年來的樓市新政和家裝互聯網化的背景說起。第一點的樓市狀況,樓盤越來越多、多地限購令的出臺,讓房產行業不得不尋求新突破口,向更完善的消費體驗和服務靠攏,而交付后端的硬、軟裝環節是備受矚目的合作方向。而多地明文規定將逐步取消毛坯房、實施新建高層建筑全裝修和精裝房交付,家居企業若再不切入軟裝領域,“軟裝硬傷”必使盈利落后。


第二是互聯網背景下消費行為的轉變,家裝市場互聯網化進程正在進行,消費者對家裝的要求已從最初的安全保障走向個性化設計、一站式服務的需求……因此,房地產、建材、家居、裝修、軟裝企業的整裝服務升級,勢在必行。


▲樣本實拍

 

▲眾籌首日引起行業人士的積極響應

 

【本書亮點】

家裝行業第一本拎包入住標準化手冊

整體軟裝行業第一本眾籌出來的書

傳統裝修升級作整裝不可或缺的實操指南

知名家裝行業人士聯袂推薦


 

【作者簡介】

Lisa(江莉莎)

歐工軟裝地產事業部副總

擁有八年家居行業經驗、四年拎包入住項目經驗

曾與八家物業公司合作,操作項目逾40個

曾成立過專門打造“拎包入住”的營銷策劃公司

曾為萬科、佳兆業、金色家園等房產商服務

 

【本書內容】

何謂拎包入???拎包入住的市場需求如何?房地產、建材、家居、裝修、軟裝各企業怎樣對接樓盤做好拎包入???本書是Lisa結合多年一線經驗,對國內拎包入住模式進行清晰的梳理,經過系統而全面的剖析與總結才形成的,非常值得同行們借鑒。旨在為房地產、建材、家居、裝修、軟裝等領域從業者答惑解疑,提供成熟的轉型升級方法論。此外,本書還結合歐工的整體軟裝模式和B2B直供平臺、軟裝大師設計工具對升級做拎包入住的幫助,方便各位展開實踐。

▲內頁之一二


【本書目錄】


第一章 拎包入住的意義

          一、什么是拎包入住 

          二、拎包入住的六大核心要點

          三、拎包入住的四大模式

          四、拎包入住的現狀分析


第二章 拎包入住的全生命周期


第三章 如何對接樓盤

          一、如何考察項目 

          二、如何找到對的人

          三、如何洽談

          四、附件(合同)


第四章 拎包入住落地執行指引(物業/地產公司)

          一、地產、物業方的職責

          二、供方資源庫的建立

          三、項目操作流程

          四、項目分析

          五、招投標

          六、樣板間征集

          七、經銷商會議

          八、物料準備

          九、保證樣板間到訪率

          十、培訓及考核

          十一、現場管控(交付期間)

          十二、送貨安裝的跟進(交付日后)

          十三、客戶投訴的處理


第五章 拎包入住落地執行指引(家具商)

          一、項目操作流程

          二、項目考察

          三、投標

          四、量尺

          五、產品方案

          六、軟裝搭配

          七、銷售物料

          八、廣告物料

          九、生活物料

          十、樣板間的管理及規范

          十一、人員安排及薪資待遇

          十二、目標與激勵

          十三、營銷方案

          十四、樣板間陳列

          十五、現場管控

          十六、會議及總結

          十七、對賬

          十八、安裝及售后


第六章 拎包入住落地執行指引(軟裝配套商)

          一、項目操作流程

          二、樣板間方案

          三、展廳

          四、營銷方案

          五、人員配置及激勵

          六、銷售培訓 


第七章 拎包入住銷售培訓

          一、了解客戶可能會關系的問題點

          二、注意事項

          三、設計要點

          四、軟裝搭配

          五、銷售技巧

          六、家居風水知識

          七、顧客常見問題答疑

          八、開單注意事項

          九、客戶跟進

          十、樣板間制度


第八章 拎包入住案例分享

 

【落地執行】

日前,長沙碧桂園天璽灣物業團隊正應用本書方法論,打造拎包入住服務。圖為活動籌備現場。

 

 

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